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錢或物是營銷中體現價值-營銷改革找觸點是關鍵

發布時間：2019-09-10 12:40:59文章分類：網絡營銷推廣編輯作者：管理員閱讀量：1227912

有錢可以買一些你覺得有價值的東西，記住是你你覺得。

一、比如：你節約開支三個月買了一個蘋果ix手機，你肯定會興奮，你通過三個月的計劃實施終于得成。肯定高興，不僅如此，還要炫耀。這個階層需求。你買了高興、面子、體驗感等。

你的手機用了三年了，在這三年中：

1、你最愛不釋手的是前面三個月，過了這三個月你就習慣了，可能中間也有過展示的點，

2、如果朋友聚會的時候拿出來看看，走人戶的時候拿出來看看，不是真看只是想展示一下，看我用的什么手機！！！！

3、當然也有真用的時候，打電話、發微信、看抖音等

可以看到你買的手機是方便、使用價值、面子、快樂等，既有實用的一面也有心理的一面。

這個也是喬大爺營銷觸點。

二、今年最好的段子：

軍隊離休老干部，姓宋。老伴走了多年，兒女不在身邊，請一阿姨照顧。阿姨新寡，來自農村。每日買菜煮飯，打掃衛生，手腳勤快，相處融洽。兩年過去，二人多少產生點兒感情。在老宋戰友們撮合下，兩個半壺干脆就倒攏做了一壺。

結婚之前客客氣氣，言行得體，一拜堂成親，觀念大轉變，“我就是你的人啦”，反之也一樣，“你就是我的人啦”，原來那種客氣不見了，自家人嗎。不久，那婦人對老宋不耐煩起來。

老宋80了，行動緩慢，老眼昏花，口角流涎，問東答西，丟三落四等等。

男人最害怕什么？嘮叨。那婦人從早到晚，這也不順眼，那也不對勁，無時無刻不嘮叨。老宋痛苦萬分。

老宋戰友聞訊前來，拿出看家本領，輪番對婦人開展政治思想工作。

“老宋是老革命，你照顧老革命，應該感到光榮和自豪啊”。婦人說：“我天天都煩死，倒屎倒尿，你來光榮一下看看”。“老宋身上至少有三處qiang傷”。“這跟我有什么關系，又不是我打的”。“他是打錦州時負的傷”。“那你喊他去錦州治嘛”！

老戰友們做夢都沒料到，世上竟有如此油鹽不進的人，他們束手無策了。

還是老干處孟科長有辦法，他家在農村，眼光務實，一出馬就避開虛的，盡來干貨。他問那婦人：“你養過豬嗎”？婦人說：“農村人，哪有沒養過豬的？辛辛苦苦養頭豬能掙幾個錢呀？也就一百多塊錢”。孟科長開始用教訓的口氣說：“我講你就是蠢。按老宋收入，每月1萬8千元，1天收入600元，每天一睜眼天上至少掉下來6頭豬。你這樣嘮叨下去，老宋若死了，這損失有多大，你算過沒有”？！婦人一拍大腿，豁然開朗：“什么都不用講了，我明白了”。

從此，老宋過上了前所未有的幸福生活！

“光榮”、“qiang傷”、“打錦州”，這些在老革命們看來無比重要的事情，在農婦眼里，都遠不及“每天天上掉下來6頭豬”來的實在。

改變別人，要用別人能夠引起共鳴的話題，而不是自己能夠共鳴的話題-這就人的觀念。

騰訊的幫主觀念：馬化騰認為，騰訊的成功關鍵是產品體驗。他曾公開表示：“產品體驗能不能打動人，是最大的事，比一切都大”。因此，對于騰訊來說，觸點在產品體驗之中。

史氏營銷掌門人觀念：史玉柱在做保健品的時候，認為廣告是最重要的事情，必須親自過問，觸點在廣告之中。“收禮只收腦白金”，解決了很多人挑選禮品難的沖突，觸點是春節中秋等重要節日的買禮品場景。而等到史玉柱做網游，就跟小馬哥一樣，認為產品是最重要的了，觸點也放到了消費體驗。

三、技術層面是創造需求與價值，文化層面我們符合“烏合之眾”即大眾的有形價值與無形價值，營銷的精髓-跟隨-裂變-批量化。關于營銷的觸點有很多，我們在網上找了幾個點，認為老苗寫得很好總結幾個點：

1、營銷觸點是營銷的開關，設計沖突的關鍵觸點，能讓你的營銷一觸即發。

2、營銷沖突的觸點，預埋在消費者的大腦之中，跟你的過往經歷有關，跟你的情緒共鳴有關，跟你的行為模式有關。

3、營銷觸點三法則：簡單、可體驗、可場景化。

4、營銷觸點關鍵詞：認同感、同理心、共鳴感。

5、營銷觸點在企業的關鍵營銷行為當中，體現出無比的威力。

用一個觸點去找到營銷的關鍵點，不管是互聯網營銷還是傳統營銷，都是如此。我個人認為一個事業或企業的成功是系統化的工程，老板是一個無中生有的創意者，也可能是一個模仿者，或者是一個創新者。其實脫離不了產品，所以產品才是整個企業的觸點。營銷是建立在產品夠牛的基礎上，而不是空中樓閣。不要失去本意或初心。好的產品是能利他，利眾的價值載體。

( 責任編輯：SEO優化-帝壹網絡掃一掃關注我吧 )
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營銷與推廣并重，策劃為先，推廣為中，營銷為愛成交。

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