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如何在B2B平臺繁多的情況下破冰而出

發布時間：2017-02-27 16:48:11文章分類：網絡營銷推廣編輯作者：管理員閱讀量：1354080

首先了解一下B2B的平臺模式：

商務型

⒈面向制造業或面向商業的垂直B2B(英文表述:Directindustry B2B，Vertical B2B)

垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

⒉面向中間交易市場的B2B

這種交易模式是水平B2B，它是姜各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，像Alibaba、多商貿易、河北商貿網、中國制造網、環球資源網等。

交易型

⒈賣方控制型市場戰略

是指由單一賣方建立，以期尋求眾多的買者，旨在建立或維持其在交易中的市場勢力的市場戰略。

⒉買方控制型市場戰略

是由一個或多個購買者建立，旨在把市場勢力和價值轉移到買方的市場戰略。買方控制型市場戰略除了由一個購買者直接建立的電子市場之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場戰略。

⒊中介控制型市場戰略

中介控制型市場戰略是由買賣雙方之外的第三者建立，以便匹配買賣雙方的需求與價格的市場戰略。

要想公司有知名度必須采取廣而告之的辦法：

1、與平臺合作推廣。

2、一網打盡直銷！（電話營銷，EDM營銷，EM營銷等）

廣而告之的目的是為了樹立公司的品牌，讓大家在心中初步了解到公司的產品信息，知道我們做的是什么！

B2B平臺營銷現狀

（1）當下國內的B2B網站可能在6000個左右，這個數據是無法準確統計的；

（2）即使流量較差的B2B網站，每天也有3~6萬的IP，用好了這些B2B網站就是獲得了大量的流量，并不是只有搜索引擎才能帶來流量；

（3）綜合行業的B2B網站有8000個左右的關鍵詞，垂直行業的B2B網站最少也必須有150個以上的關鍵詞；因此，B2B網站本身也會根據不同的行業情況，做其本身的關鍵詞優化，或做大量的網絡廣告，以此盡可能的帶來流量，否則它的存在就沒有什么意義了；

（4）通過截獲B2B網站本身的流量，從而獲得B2B網站上的詢盤，進而爭取訂單的成功；

（5）通過大量的供應信息發布，有可能獲得在搜索引擎上的關鍵詞或長尾關鍵詞的首頁排名，這樣你通過曲線救國的策略，有可能出現在百度的首頁。

B2B網站這么多，如何能夠破冰而出，比其他公司都有優勢呢？選擇一個經驗豐富有實力的網絡公司做你堅強的后盾和睿智的軍師，重慶帝一網絡就是您的首選。

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