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發布時間：2019-04-20 16:12:07文章分類：重慶seo營銷編輯作者：陳大果閱讀量：1150800
一、心智階梯來歷與顯身
心智階梯原理由全球著名營銷戰略家、“定位之父”杰克·特勞特首次提出。
心智階梯是指為方便購買，消費者會在心智中形成一個優先選擇的品牌序列——產品階梯，當產生相關需求時，消費者姜依序優先選購。一般情況下，消費者總是優先選購階梯上層的品牌。這時，可以認為品牌在消費者心智中占有某個品類或特性的定位。
比方說你要買牙膏，在你的潛意識中就會出現——個牙膏類別的品牌階梯，通俗地說，出現一張購物單，在這個單土上，你可能列出了高露潔、佳潔土、中華等品牌，它們自上而下有序排列。這種階梯存在于我們的潛意識里，每個人對每一品類產品都隱含著一個這樣的階梯。
根據哈佛大學喬治.米勒教授的發現，這個排序階梯上選擇的品牌，不會超過七個。而特勞特進一步發現，其實七個品牌的存在，還只是市場的初始階段，隨著市場的成熟和穩定，人們往往只記住兩個品牌，選擇其一就夠了。特勞特把這個原則叫做“二元法則”，指出任何一個市場最終會變成兩個品牌競爭的局面。
心智階梯原理的基礎是：心理學的“選擇性記憶”機制和“潛意識”作用理論。
信息社會開始的到來，使得媒體與信息開始爆發式增長，人們既無力去區分，也懶得去區分。因為人的頭腦容納信息是有限的，而消費者的選擇實在太多。杰克.特勞特發現，身處信息時代人們的心智啟動了兩項功能以保護自己：一是排斥信息，二是自動姜信息簡化歸類。在這樣一種心智模式下，消費者不再去辨認哪個品牌的形象是怎樣，而是把產品分成類別儲存起來，同時每個類別又只記那么幾個足夠應付的品牌。有關品牌的新信息，只有符合這種分類才被接受，凡是與心智中已有信息或概念相沖突的信息，一律排斥在外。這也就是心理學家所說的“選擇性記憶”機制。
心智階梯存在于人們的潛意識之中，每個人的潛意識里對每類產品或品牌都隱含著一個主要的階梯，它在潛意識里指引、規范和決定著人們的購買行為，并且制約著人們是否接受新的產品或品牌信息。比方說你要買牙膏，在你的潛意識中就會出現一個牙膏類別的品牌階梯，通俗地說，出現一張購物單，指引、規范著你的購買行為，并決定你是否接受新的產品信息。
二、下面我們來說說心智階梯排名優化的秘密
網民心智階梯，是在網民心目的對某一類網站的認知排序。
在網民心目中，心智階梯排名第一位的就是百度，其他幾這想改變這種排名順序，難度可想而知。
大家隨便設想一下任何網站類別，都會有一個自己心智階梯排序。
關于心心智階梯，大家可以理解為網民在腦海中的“搜索引擎排名”。當然網民的腦海中的搜索引擎算法在不斷的變化。網民的心智階梯的排名也是會經常更新變動。
心智階梯是一種復雜的心理體系，也許每個人都有一個獨特的排名算法。我們要做的是分析共性與個性，搶占網民的心智階梯的高位-占位營銷。
簡而言之，如果一個網站的品牌占據了目標用戶心智階梯的高端位置，這個網站品牌就具有了非常強的品牌競爭力，在目標用戶的潛意識中，這個網站就是他的優先選擇。
要想進入目標用戶的心智階梯，并獲得一個好的排名，此搜索引擎排名更重要。如果你有幸發現一個沒有競爭對手的心智階梯高位，那么趕快準備搶占這一高點（占位營銷）。用你的特色在用戶心目中牢牢占據一個好的位置！設計一套獨特的vi體系，讓你的網站從logo到站名、域名，都讓人過目不忘！
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