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「營銷寶圖」陳大果營銷尋寶圖-互聯網營銷的藏寶圖

互聯網營銷尋寶圖主要是講解決前端營銷與后端營銷相結合打造最強商業模式，形成系統化，最終實現公司整體業績提高，也可以診斷公司業績出的問題，并解決業績短板，提升。整個尋寶圖以后端為重點打造，前端抓潛盈利。

副標題：互聯網營銷尋寶圖主要是講解決前端營銷與后端營銷相結合打造最強商業模式，形成系統化，最終實現公司整體業績提高，也可以診斷公司業績出的問題，并解決業績短板，提升。整個尋寶圖以后端為重點打造，前端抓潛盈利。

一、概述：
從事互聯網營銷行業，需要的是一張互聯營銷“尋寶圖”，有了這張圖，營銷人員（老板）很快便可以發現別人看不到的業績增長點，甚至可以診斷你業績哪里出了問題。提升公司營銷業績，從營銷“尋寶圖”開始！

二、中小企業老板營銷困惑：

2018年6月亮坤鋼結構公司的唐總找到我說：“現在客戶開發真的非常困難，而且就算補救之后銷量要做上來，更加困難。”當他在年底總結的時候，總是唉聲嘆氣，今年的業績沒有完成，全公司獎金又成了泡沫咯！

互聯網營銷是一個神奇而又復雜的世界，如果你想要游刃有余---抓住每次開發與上量的機會---輕松完成任務，創造更多的財富，那么你需要做些什么呢?

其實關于這個答案，我以前也很困惑，我看到很多的老板頭疼的時候，我也跟著難受。原因：是技術?不是，是互聯網營銷策略?也不是。后來我發現是差一個總體方向，我們應該給他們一張“尋寶圖”，讓他們自己去發現和診斷，自己去創造一切可能的業績增長點。
三、尋寶圖出世-用14年經驗加半年研究打造出營銷尋寶圖：
我一直在尋找，直到我經過大范圍的采訪、網上查詢資料、新華書店查資料、經過半年的總結，最終結合一些大師的營銷思維圖，我制作了這張那營銷尋寶圖，我把它命名為“陳大果營銷尋寶圖”


我希望大家站在最高處，把他打印出來，放在地上；你站著看，如果不行你就站在你公司的桌子上看(打個比方)。通過360度的角度來看這張營銷尋寶圖。
四、尋寶圖解釋：
什么是互聯網營銷導圖，它在整個銷售過程中究竟發揮著什么樣的作用，請你別急，我姜慢慢揭開它的神秘面紗!

互聯網營銷導圖系列是你打造營銷思維和診斷業務問題和答案的思維工具，也是本圖的主線。

你可以看到尋寶圖有兩個軸：一個是橫軸，叫做銷售軸，一個縱軸，叫做策略軸。導圖的中心是成交變現，這是核心。因為所有的活動和策略都是圍繞著“成交變現”來的，否則你的營銷就失去了意義。

在這里有幾個概念，在尋寶圖中成交之前的部分叫做“抓潛”，在我們行業有一個經典的說法叫做“開發”，為什么我把它叫做“抓潛”呢?因為開發的目的都是針對潛在的客戶群體，如果你的開發工作是針對沒有潛在客戶的市場（魚塘），那有什么意義呢?

讓潛在客戶逐步向成交變現環節靠近的工作，我們把它叫做“前端”。為什么這么叫，我希望你把它記住，前端通過市場（互聯網魚塘）開發工作，找到有潛力的客戶，然后通過“三連環”等一系列手段，推動客戶成交。但是在客戶未成交之前的部分中，你的所有投入都是成本，前端非常重要，但是他根本不賺錢。

在尋寶圖中成交之后的部分叫做“后端”，在后端中我們要做的最關鍵的工作就是“上量”和“管理”工作。那么我把它叫做“追銷”和“自己的【互聯網】魚塘”。你要通過“上量”也就是“追銷”的方法來最大限度的創造客戶的終身價值。讓客戶成為你最忠實的粉絲。這里你不得不進行精細化的管理工作（1、讓客戶滿意2讓客戶成為粉絲3讓客戶幫你傳播）來實現--【我們會把客戶分成4類來管理，也就是你自己的魚塘。】所以整個這個過程我把它叫做“后端”。

友情提醒：你所有的業績來源均來自“后端”；“前端”的工作，只是你所有活動的開始和關鍵。

縱軸是通過項目的確定，商業模式的設計，系統化的運作，最終形成一個閉環和系統，這是市場部或者說營銷推廣部的工作結合點。你必須明白市場部給予的市場策略，否則你很難在一個市場上發揮你的產品優勢和組建你的專家團隊，你更加應該明白，建立你的專家團隊有利于他們為你“背書”。

雖然這個尋寶導圖看起來很簡單，但是，所有互聯網營銷的四重天全部都展現在了你面前，這是很奇妙的，你需要認真的思考。你會發現，不僅僅每一步清晰，而且環環相扣。每一步之間都是相關的。

此營銷尋寶圖中，每一步都有很多的策略和方法，引起你的深入思考。其中每個環節能變化出各種思路，采用杠桿借力的方式，借力各種資源，來輕松實現你的銷售。
每一個點：開發、成交、上量、精細化管理。它是一個閉環。但是首先請你詳細的記住這張”尋寶圖“，一字不差，甚至導圖的樣子也請牢記。因為它實在太重要!

抓潛“開發”：到別人的魚塘里“網魚”

在互聯網營銷過程中，第一步：客戶開發是關鍵。那就是要到浩瀚的市場里面去抓潛。抓住那些適合你的產品的客戶。這需要你去評估，去調研、去發現。

在你開發過程當中，你會發現你對你的潛在客戶可以說是一無所知，這都沒用關系。但是你必須清楚的知道他們在哪里（別人的【互聯網】魚塘）?這個非常重要。

設想一下，在市場（互聯網魚塘）你的客戶他不可能生活在真空里，他一定處在某一個組織，有他的階段性的需求和夢想，他需要購買很多的產品和服務，如果他購買的那個產品和服務與你的產品有足夠的關聯。就表明那個“魚塘”里的“魚”，有很大一部分是你想要的“魚”。他們就是你的潛在客戶。

那么你需要掌握你的產品的所有適的功能、優勢、使用方法，然后根據準客戶情況去判斷，你的產品應該在哪里去“抓潛”，記住，那里有巨多你想要的潛在客戶。

這是“魚塘理論”的基礎。你想要抓的每一條“魚”或者說潛在客戶，都是別人魚塘里面的“魚”。

友情提醒：你千萬不要到大海里面去抓魚，因為那里實在太大，你需要用心的去判斷，你的“魚”一定有他的特征。那么你應該知道你到一個魚塘里面去抓魚，肯定這個魚塘是有主人（塘主）的，你要首先取得這個主人的信任，和他采取合作。

你要懂得站在這個魚塘主的思維上和他建立一種合作模式，這樣才能心甘情愿的讓他把他的“魚”推薦給你，這樣，你借力了他的信譽度，你的成交率就會倍增。所以你的營銷是從別人的【互聯網】魚塘開始的。

說到這里，你應該知道抓潛-是開發的重要性，那么你會問，應該怎么樣做好抓潛的工作呢?

首先，起碼的你要抓住潛在顧客的姓名、性別、年齡、工作職務、職位、喜歡、個性、談吐、家庭情況等，最好是能夠知道家庭住址更好。這些東西不僅僅需要打聽，更需要你在面對面的過程中讓客戶說出來更有價值。

一般來說，你潛在客戶的信息越多（客戶畫像），你這個客戶的價值越高，成交的機會越多。

你也許會牛氣的說：“我的客戶信息非常全面”，那么后續的工作是否簡單容易。我可以告訴你，不會容易，因為還有最關鍵的一環。你要把你自己（公司、產品）也展現給你的潛在客戶。

很多人以為對客戶足夠了解，那么成交就會容易，其實不然，如果你的潛在客戶對你了解更多，認識更多，那么成交才是容易的，這是雙向的過程。

不要把你的“成交”建立在一個僥幸的心理上，不要把你的整個營銷機制建立在一個“希望”上。而是通過先提高成交率、再開發客戶終身價值、最后增加抓潛數量入手。因為如果沒有成交率，你99%的營銷活動都是浪費；而如果成交率從10%提高到50%，成交率對于提高客戶終身價值就會形成一個有利杠桿；在成交率和客戶的終身價值都有了保證的前提下，再想辦法繼續擴充前端的抓潛數量，企業的營銷利潤才是最大的。

所以你現在要做的，就是快速打造你的“后端”，后端打造好了，再去放大前端，就非常容易了。

從事互聯網營銷的工作者怎能沒有藏寶圖呢、想做互聯網營銷的公司老板怎么能沒有這張陳大果營銷尋寶圖呢？

成交變現是一個事業、項目成功的多維綜合體，也是核心。營銷推廣不能太變現是耍賴，營銷不能成交是害人。
希望這張尋寶圖對大家有幫助，如果需要系統化、標準化、科學的進行互聯網營銷，可以找我們。我姜盡全力幫助你實現公司業績提升。