2019年網絡營銷你必懂的爆品方法論－企業打造爆款的9字秘訣

副標題：揭秘當下時代的爆品方法論，直擊企業打造爆款的9字秘訣

引言：爆品：最能吸引人的產品，可能是利潤品也有可能是流量產品，更有可能是任信產品。也有可能是最火的產品。營銷一箭穿心，指的是產品為箭，通過營銷手法直接插入用戶的心靈，引起共鳴。

爆品是最流行，最火，最能體現質量，以致于更能體現品牌的產品。這是個人理解。我們應該作的是把產品變成內容，讓內容傳播、變現為我們當下流行的方法。很多方法不是因為有了互聯網才有方法，而是在互聯網的階段不同突現出來。人性從古到今都有，宣傳，推廣，營銷也是如此。以下情況就是營銷的失敗情況：

1、有個創業團隊做濾油機電商外貿。據老板說，獲得1位客戶的成本是230元。連續花費巨資砸了一年廣告，銷量依然毫無起色，結論網絡推廣營銷無用論主導者。

2、做快銷品的也想趕上互聯網這趟車，有個創業團隊做紅酒電商。據透露，獲得1位客戶的成本是130元，而主打的紅酒產品成本每瓶只有60元。連續花費巨資砸了四年廣告，銷量依然毫無起色，現在元氣大傷，裁員一多半，已奄奄一息。

爆品方法論主體內容：

這個時代，人人都渴望打造爆品，但靠錢砸出來的偽爆品居多。沒有流量，就沒有銷量。道理是沒錯，但投入產出比永遠是最根本的評價指標。不帶來利潤的高流量產品，不叫爆品。

美特斯邦威創始人周成建說：“我曾經走了一些錯路，把互聯網當成使命，花了很多錢去買流量，但那些流量是留不住的，錢白燒了。如果把互聯網作為工具，還是極其有價值的。”

產品的使命是滿足顧客的需求，企業的根本使命是創造顧客。

數字時代，顧客已經幻化為PV（Page View，即頁面瀏覽量）和UV（Unique Visitor，指獨立訪客訪問量，即頁面瀏覽量），企業競爭轉化為流量的爭奪。

除是流量的爭奪，還有營銷轉化的成功是企業業績增長的一個變量關鍵點。

請明星“小鮮肉”做代言是為了流量，搞公益捐贈也是為了流量，80后程序員天天琢磨SEO（Search Engine Optimization，指搜索引擎優化）是為了流量，企業：小米與格力，企業家：馬云與王健林互懟為了流量，某60后企業領導人秀全世界飛來飛去同樣是為了流量。只有讓源源不斷的流量轉化為真金白銀的利潤，企業才能活下來，產品簡約、產品迭代、交互設計、歸屬感營造等后續動作才能展開。

但從哪得到低成本的流量呢？傳統的流量獲取方式到底靠不靠譜？

“美麗說”花了3.38億冠名《跑男3》，收效甚微。創始人徐易容說：“2013年、2014年，互聯網公司冠名或植入電視綜藝非常有效，但2015年、2016年后，即使冠名所謂現象級的電視節目，也不過覆蓋

了用戶幾秒鐘的時間，并不能有效觸達某個三四線城市的目標用戶，形成轉化。”

徐易容還做了一個形象的比喻：“靠打廣告來賺取流量，這種東西，好比你在天上開著飛機轉一圈，全國人民都聽到你的轟隆聲了，但人們沒什么反應。我們真正應該思考的是‘渠道’。”（渠道）是指市場。我們還真正應試考慮品牌為王。

傳統媒體已經是沉船，那互聯網媒體如何呢？像百雀羚，投上三四千萬，讓幾百個公眾號去分錢，然后呢？沒有然后了。銷售額在哪里啊？當然，如果純粹為了制造話題，另當別論。打造爆品，是要創造話題性，但老板們不會花上幾千萬去創造一個話題。

2019年了我們經營企業必須意識到：總體而言，現在營銷的難度要比10年前大多了，體現在三方面：

首先，大眾創業時代，流量搶奪比以前激烈多了；

其次，流量太瑣碎，太垂直，難以有規模效應和范圍效應，稍微發散，費用預算又大得驚人；

此外，傳統媒體又貴又不好用，新媒體水又太深。

（1市場在變，地變了，2用戶在變，人變了，3時代變了，天時變了。）

根據國內移動互聯網大數據分析，騰訊、阿里巴巴、百度、今日頭條已經占據了中國移動互聯網77%的使用時長，企業的話語權越來越弱。流量呢？在可預計的未來，自然是越來越貴。

到底如何獲得流量？其實我們稍微把思路往回倒一下會發現：BAT是以互聯網為底層構架，通過搜索、電商和社交獲得流量，而后以廣告、電商和游戲的方式變現，構建起自己的商業帝國。

從起點到終點，從毛孔到血管，從產品到投資，都是流量的外化和內化。而如今呢？互聯網贏家通吃的效應越來越明顯：

國外：臉譜Facebook的凈利潤率達到50%，國內的：阿里巴巴的凈利潤率達到33%。

對于創業者而言，或者對于新產品而言，如何繞開互聯網巨頭的封鎖，躲過他們設的局，如何不跌入傳統媒體的坑，而獲得低成本的持續的流量，成為當務之急。

于是，整個事情的思考脈絡就很清晰了：在這個時代，你開了家公司，產品不錯，最大的問題是知道的人太少，有意向購買的流量不足。在目標客戶不知道你的時候，你打錯了方向，打光了子彈，那么創業必然失敗。

問題的關鍵在于，資金預算非常少的前提下，怎樣讓更多人知道，進而讓目標客戶知道，并且愿意購買？

營銷是經濟學的兒子，研究的是核心資源如何優化配置的問題。手里就這么多錢，你是愿意去雇一個專業人員，還是愿意去砸微博的開屏廣告或者去砸幾個大號？砸出去之后，銷量能不能上去，利潤能

不能回來？你整個項目的周期，是一年、兩年，還是三年、五年？家里的余糧還能扛幾個月？投資人還愿意等多久？

陳軒老師曾經開過玩笑，現在的創業成敗，某種意義上就是口袋深淺的問題。口袋深，風風光光多活幾年；口袋淺，摳摳搜搜捉襟見肘。

《西游記》里，妖怪們在即姜被孫悟空打死的0.01秒鐘前，就被觀音娘娘接走了，你有沒有觀音娘娘這種關系和出路？如果沒有，唯一能抓住的存活路徑就是新營銷移動社交媒體。

新營銷移動社交媒體對于爆品打造有四個優勢：

1．它是免費的。還有比這更大的優勢嗎？

2．它大大壓縮了時空的阻隔，姜消息傳遞和交易摩擦降到極低。

3．它是說服力極強且轉化率極高的神奇的網絡。作為社交鏈的載體，人與人的信任成本極低，品牌如果能沿著社交鏈傳播，相當于親友之間相互背書，這比單純求曝光的硬廣的轉化率要高上幾十倍。

4．一旦結合強有力的營銷信息，就有可能在移動社交網絡上形成爆品，于企業而言，這是低成本且有可能一夜風行天下知的營銷捷徑。

在新營銷移動社交媒體上展開動作，通過內容信息的打造，把一個產品信息變成一個病毒，讓它在微博、微信、今日頭條、百度百家、一點資訊、抖音、快手、小咖秀等社交平臺上去生存，去繁衍，去傳染，把目標用戶聚集在一起，形成一個內容的“喂養”系統，從而在虛擬世界之中，創造出一個基于內容生態的品牌，以這種信息流獲得目標用戶的資金流，完成價值交換。我堅信，這是當下最好的導流和留住流量的方式。

因為這種流量，是基于認同所吸引過來的，歸屬感更強，不存在像刷CPM（Cost Per Mille，千人成本，指一種媒體送達1000人或“家庭”的成本計算單位）式“露水姻緣”。這種流量是品牌感召元素精

心組合的結果，與受眾的情感更契合，能超越商業，創造更真誠的參與感，最終實現線上、線下全渠道的聚合轉化。

“做內容、養粉絲、賣產品”，是這個時代打造爆品的九字箴言，讓品牌變成真正的活著的生命體（俗稱IP －點擊你的人）。產品變成內容，品牌文化變成內容，企業家自己也要變成一個內容（俗稱“網紅”）。

當下時代是一個內容營銷的時代，換句話說是故事，內涵的時代。

從媒體購買者變成內容創造者”。這條路是企業和企業家如今必走的一條路。在移動社交時代，如果企業不具備這種能力，注定會花很多冤枉錢；如果營銷人不具備這種能力，遲早會被淘汰。說到底，

爆品最終要直面銷售額的問題。營銷人的宿命就是要靠漂亮的業績與利潤來證明自身的價值，認同嗎？

本文大總結：

爆品時代：意味著既往的營銷傳播中所謂的“一對多、大洗腦”模式的徹底崩潰（演講，會銷，我們學不會，不會用，就用這招就夠了）。這對營銷和創意的要求，尤其是對新營銷移動社交媒體的熟稔程度要求極高。對于大企業是挑戰，而對于小企業而言，則是彎道超車的良機。

本文內容來源于網上，并由重慶網絡營銷公司小編作了一定修改與整理，希望對中大型企業有有巨大幫助。