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闡述中小企業(yè)如何評估網絡營銷評估效果

發(fā)布時間：2019-05-15 10:56:35文章分類：網絡營銷推廣編輯作者：管理員閱讀量：1189608

引言：中小企業(yè)在做網絡營銷時，不知道如何去判斷網絡營銷有沒有效果；更有一些網絡公司也不知道如何評估。還有一些工作人員也不知道如何進行評估。公說公有理，婆說婆有理，今天重慶網絡營銷公司小編通過查閱書籍與網查找資料，整理了三種評估網絡營銷推廣的方法，推薦給大家。

第一種網絡營銷效果評估方法：

從三個維度來說，網絡營銷評估效果：1.印象 2.點擊量 3轉化率這三個指標是網站營銷最簡單的指標。

第二種網絡營銷效果評估方法：可以從以下3個指標來評估網絡營銷效果：

1、要考慮用戶的心理與心態(tài)變化。

心理和心態(tài)的改變并非網絡營銷所獨有。

互聯(lián)網營銷對人心理和心態(tài)的改變與其他營銷方法并無二致，心理上，人們意識到你的存在——Awareness，心態(tài)上，人們喜歡你的存在——Preference。衡量Awareness和Preference的指標可以算是核心指標。不過，很遺憾，這兩者用具體的指標去衡量有相當?shù)碾y度，人心所向很難捕捉，模糊而善變。

2、行為的改變

辨識人的行動及其帶來的結果是營銷進入互聯(lián)網領域以來最大的進化。理論上，人們在互聯(lián)網上所有的行為我們都可以通過技術方法捕捉到，并為我們判斷營銷對人行為的改變創(chuàng)造了巨大的可能性。

3、Traffic

流量的指標很容易成為核心指標，不過可能因為營銷的目的不同，對核心二字的理解也有很大差異。一方面，對于大部分做網站流量分析的朋友而言，流量表現(xiàn)為網站上訪問的人數(shù)；但另一方面，對于那些從事廣告業(yè)務的朋友而言，流量可能更多體現(xiàn)在廣告受歡迎程度本身。

第三網絡營銷效果評估方法：從四個維度，28項數(shù)據(jù)來為你解析網絡營銷關鍵數(shù)據(jù)。

★ 流量指標（類似推廣顧問）

1、流量成本=當月搜索引擎付費推廣的總金額

2、展現(xiàn)量=當月搜索引擎付費推廣廣告的所有展現(xiàn)次數(shù)

3、點擊量（流量）=當月搜索引擎付費推廣廣告的所有點擊次數(shù)

4、點擊率=點擊量（流量）/展現(xiàn)量

5、平均點擊價格=流量成本/點擊量（平均每點擊一次的價格）

6、流量轉化率=成交單數(shù)/點擊量（總流量）

7、流量成本率=流量成本/總流量

8、關鍵詞精準度=該關鍵詞點擊量（流量）/總流量

9、投資回報率（ROI）=流量成本/成交額*100%

★詢盤指標（類似在線客服）

10、詢盤量=當月通過電話和在線溝通工具發(fā)起咨詢的客戶數(shù)量（包含有效詢盤和無效詢盤）

11、有效詢盤量=當月通過電話和在線溝通工具發(fā)起咨詢并留下有效聯(lián)系方式的客戶數(shù)量

12、詢盤單價=流量成本/詢盤量（說明推廣過程中，每獲得一個客戶咨詢的成本）

13、有效詢盤單價=流量成本/有效詢盤量（說明每拿到一個有效詢盤線索的成本）

14、詢盤轉化率=詢盤量/點擊量（說明流量精準度）

15、有效詢盤率（成交率）=有效詢盤量/詢盤量（體現(xiàn)客服的溝通能力）

16、有效詢盤轉化率=成交單數(shù)/有效詢盤量

★業(yè)務指標（網絡追銷）

17、到訪量=當月客服或追銷人員邀約客戶到公司參觀的客戶數(shù)

18、到訪率=到訪量/有效詢盤量（體現(xiàn)客服或追銷人員的邀約能力）

19、到訪客戶成交率=成交量/到訪量（體現(xiàn)追銷人員的成交能力）

20、成交單數(shù)=當月簽約成交的單數(shù)

21、成交額=當月簽約成交的金額

22、丟單量=有效詢盤量-成交單數(shù)（已進入有效詢盤但未最終成交）

23、丟單率=丟單量/有效詢盤量

★優(yōu)化指標（流量指標：SEO優(yōu)化、廣告）

24、IP數(shù)：一天之內您網站的獨立訪問ip數(shù)。

25、PV（瀏覽量）：即通常說的Page View(PV)，用戶每打開一個網站頁面就被記錄1次。用戶多次打開同一頁面，瀏覽量值累計。

26、UV（訪客數(shù)）一天之內您網站的獨立訪客數(shù)(以Cookie為依據(jù))，一天內同一訪客多次訪問您網站只計算1個訪客。

27、跳出率：只瀏覽了一個頁面便離開了網站的訪問次數(shù)占總的訪問次數(shù)的百分比。

28、平均訪問時長：訪客在一次訪問中，平均打開網站的時長。即每次訪問中，打開第一個頁面到關閉最后一個頁面的平均值，打開一個頁面時計算打開關閉的時間差。

上述網絡營銷關鍵數(shù)據(jù)計算公式非官方標準，部份信息來源于網上進行整理，希望對中小企業(yè)及seo營銷同行有巨大幫助。心態(tài)：生命的喜悅在于傳道分享。

( 責任編輯：SEO優(yōu)化-帝壹網絡掃一掃關注我吧 )
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相關評論

評論人：陳大果評論時間：2016.10.14

德寶公司現(xiàn)在已經是集團公司了，做得相當不錯！

評論人：網絡推廣小白評論時間：2018.12.27

看了這篇文章，覺得貴公司網絡推廣做得可以，請聯(lián)系我！

評論人：吉先生評論時間：2019.01.08

看了以上內容，也想了我當初也是這樣跟你們合作的，感謝帝壹，感謝陳總。

評論人：張先生評論時間：2021.02.19

網絡營銷看來真不是那么簡單的事，多重視人才，投入資金打造團隊也不是一個小企業(yè)能做的，外包給網絡推廣公司也是一條路。

評論人：羅先生評論時間：2016.10.27