從傳統(tǒng)市場營銷的角度讓用戶更能明白網(wǎng)絡(luò)營銷是什么

市場營銷的概念讓我們更能理解網(wǎng)絡(luò)營銷是什么，重慶網(wǎng)絡(luò)營銷公司小編整理了，從市場營銷綜述講起：

    在互聯(lián)網(wǎng)時代，不懂得網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)姜難以生存，所有的企業(yè)都應(yīng)該研究與掌握網(wǎng)絡(luò)營銷。但網(wǎng)絡(luò)營銷并不是市場營銷的簡單延續(xù)與拓展，而是從傳統(tǒng)的市場營銷中脫胎換骨發(fā)展起來的。因此，研究網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)當(dāng)從了解市場營銷入手。 市場營銷就是創(chuàng)造使用戶滿意的商品和服務(wù)，并把它從企業(yè)傳送到用戶手中的一切經(jīng)營活動的過程。

    市場營銷既是一種社會過程，也是一種管理過程，其核心是提供產(chǎn)品與服務(wù)來滿足消費者的需求。成功的企業(yè)家普遍認(rèn)為，現(xiàn)代市場營銷強調(diào)的是企業(yè)如何滿足顧客的需要，不懂得市場營銷就無法維持企業(yè)的生存和發(fā)展。可以說，任何企業(yè)管理人員，如果沒有市場營銷知識，就不可能取得事業(yè)的成功。

    市場由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部客戶構(gòu)成。按客戶的目的和用途可以姜市場分為客戶市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場、政府市場和海外市場五種類型。市場觀又稱市場營銷觀，是貫穿于企業(yè)營銷活動的指導(dǎo)思想，它概括了一個企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式。指導(dǎo)企業(yè)的市場觀主要有五種：生產(chǎn)觀、產(chǎn)品觀、推銷觀、市場營銷觀和社會市場營銷觀。

     市場營銷學(xué)是一門以商品供求關(guān)系為研究對象，提示市場營銷活動及其規(guī)律性的經(jīng)濟學(xué)科。它以消費者及其需要為中心，并圍繞這一中心展開對其他各種市場活動的研究。主要包括四方面的內(nèi)容，即產(chǎn)品（Product）、定價（Price）、渠道（Place）、銷售促進（Promotion），簡稱4P。這四方面的營銷活動，都是為企業(yè)進入目標(biāo)市場服務(wù)的。因此，市場營銷必須以市場調(diào)查和預(yù)測為手段，進行市場環(huán)境和目標(biāo)市場的分析研究。這是企業(yè)制

    訂正確營銷策略的前提條件。 市場營銷環(huán)境的分析是市場營銷者必備的基本能力之一。市場營銷環(huán)境是企業(yè)市場營銷活動影響力的總和，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。微觀環(huán)境由企業(yè)自身、營銷中介、消費者、客戶、競爭對手、公眾構(gòu)成；宏觀環(huán)境主要包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境和社會環(huán)境等。 研究消費者的購買行為，是市場營銷觀指導(dǎo)下的企業(yè)營銷管理的基本任務(wù)之一。

    其核心是研究消費者購買商品的活動和與這種活動有關(guān)的決策過程。其中，除了要考察消費者在購買決策過程中的各種活動外，還要分析支配和影響這些活動的各種因素。影響客戶購買行為的因素主要有社會文化因素、個人因素、心理因素等。 市場細(xì)分，是指企業(yè)通過市場調(diào)查，根據(jù)消費者對產(chǎn)品的不同需求、不同的購

    買行為與購買習(xí)慣，把某一產(chǎn)品的整體市場分割成不同需要的若干個子市場的分類過程，其中每個子市場都是一個有相似需求的消費者群體，而不同子市場的消費者對同一產(chǎn)品的需求則存在明顯的差異性。 企業(yè)通常不會把整體市場作為目標(biāo)，而是從其中選取一個或幾個與企業(yè)資源一致的子市場作為目標(biāo)市場加以服務(wù)。因此，企業(yè)必須著重考慮細(xì)分市場的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿Α⒓?xì)分市場對企業(yè)的吸引力、替代品的威脅等因素。 

    市場定位就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者對該種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑥娪辛Φ厮茉斐霰酒髽I(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給客戶，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?nbsp;市場營銷中的組合策略就是在特定的外部條件下，針對目標(biāo)市場的特點，為實

 1．產(chǎn)品策略
 4Ps中的第一個即產(chǎn)品策略，由產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、產(chǎn)品生命周期理論和包裝等構(gòu)成。 （1）產(chǎn)品整體概念是產(chǎn)品策略中的基礎(chǔ)和核心。現(xiàn)代市場營銷理論認(rèn)為，產(chǎn)品整體概念包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三部分。

 （2）產(chǎn)品組合策略，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項目的組合。影響企業(yè)產(chǎn)品組合的主要因素有產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目、產(chǎn)品組合廣度、產(chǎn)品組合深度、產(chǎn)品組合的聯(lián)系性。 

（3）新產(chǎn)品開發(fā)策略是指從新產(chǎn)品創(chuàng)意到成功投放市場所采取的策略，整個新產(chǎn)品開發(fā)過程可分為：尋求創(chuàng)意、甄別創(chuàng)意、產(chǎn)品概念的發(fā)展與試驗、擬定初步的市場營銷戰(zhàn)略報告書、營業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場試驗和商業(yè)化。

 （4）產(chǎn)品生命周期理論闡明這樣一種觀念：每種產(chǎn)品都會從誕生、成長到成熟，最終走向衰亡。市場營銷中的產(chǎn)品生命周期就是指產(chǎn)品從進入市場開始，到最終退出市場為止所經(jīng)歷的全部時間。根據(jù)產(chǎn)品的銷售量和利潤的變化情況可以分為介紹期、成長期、成熟期和衰退期四個時期。

 （5）包裝是指設(shè)計生產(chǎn)容器或包扎物的一系列活動，它可以起到保護商品、增進銷售、增加利潤的作用。可供企業(yè)考慮的包裝策略主要有類似包裝、等級包裝、配套包裝、雙重用途包裝、附贈包裝和變更包裝等。

 2．價格策略

 價格策略是市場營銷組合策略中非常重要并且獨具特色的組成部分，也是影響商品交易成敗的關(guān)鍵。合理的定價要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使價格策略具有買賣雙方雙向決策的特征。 首先，確定定價目標(biāo)，也就是企業(yè)通過定價所要達(dá)到的預(yù)期目的。定價目標(biāo)主要有追求盈利最大化、提高市場占有率、實現(xiàn)預(yù)期的投資回收率、實現(xiàn)銷售增長率、適應(yīng)價格競爭、保持營業(yè)和穩(wěn)定價格。

    其次，判斷可能對定價產(chǎn)生影響的因素。這些因素包括市場競爭條件對定價的影響、企業(yè)自身因素、資金周轉(zhuǎn)、市場需求因素、市場競爭因素、產(chǎn)品生命周期、政府對價格的干預(yù)等。再次，選擇合適的定價方法。可供企業(yè)選擇的定價方法有成本導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價和需求導(dǎo)向定價。最后，依據(jù)需求進行價格調(diào)整。利用科學(xué)的定價方法所形成的價格，還需要結(jié)合消費者的需求，利用一定的定價技巧最終實現(xiàn)商品的價值。這些技巧包括心理定價、組合價格、折扣定價和新產(chǎn)品定價。

 分銷策略是市場營銷組合的一個重要因素，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)必須經(jīng)由或長或短的銷售渠道到達(dá)消費者手中，營銷過程才得以完成。企業(yè)能否選擇合適的渠道策略會直接影響其他的營銷組合因素。分銷渠道是指產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)至消費者手中所經(jīng)過的各中間商連接起來而形成的通道。分銷策略是企業(yè)面臨的最復(fù)雜與最具挑戰(zhàn)性的決策之一，它的主要功能是搜集客戶的信息、促進銷售、洽談生意，實現(xiàn)商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移、商品的儲存運輸、商品編配分類與包裝，實現(xiàn)資金融通、風(fēng)險承擔(dān)等。

 4．促銷策略

     促銷策略是指企業(yè)姜本企業(yè)及產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給目標(biāo)市場的客戶，說服、吸引、激勵客戶信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以實現(xiàn)潛在的交換，達(dá)到擴大銷售的目標(biāo)。促銷的功能主要是：傳達(dá)企業(yè)和產(chǎn)品的信息；突出產(chǎn)品特點，樹立企業(yè)形象；引起購買欲望，促進商品銷售；取得市場競爭優(yōu)勢；傳達(dá)新的觀念。

    可供企業(yè)運用的促銷手段有人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。 市場營銷學(xué)是人類社會長期的市場營銷活動的實踐總結(jié)，它的發(fā)展歷史就是市場營銷的發(fā)展歷史。現(xiàn)代市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展，經(jīng)歷了從19世紀(jì)末到20世紀(jì)30年代的初步形成階段，從20世紀(jì)30年代到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束的發(fā)展實踐階段，從第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束到20世紀(jì)60年代的學(xué)科革命階段，以及20世紀(jì)60年代以后的現(xiàn)代市場營銷階段。而現(xiàn)在，趨于成熟的市場營銷學(xué)又面臨著新的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展誕生了新的理念——網(wǎng)絡(luò)營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷是什么，網(wǎng)絡(luò)營銷的含義如以下內(nèi)容：